关心一下广告诉求中的“人称”或许不是毫无意义，不同人称的诉求给受众完全不同的心理感受与响应。广告创意首先要有“显明直接的利益承诺”，其次，要和消费者建立“相关性”，无论是欢乐还是哀愁、激赏还是愤恨，能直接煽动消费者的情绪或情感就是成功的开始…… 
  我们平常所见的广告大多是“第三人称”陈述，叙述者作为第三方，尽力站在客观公正的立场向“他人”、“目标消费群”说一些什么，而诉求主题是多种多样的。 
  或是宣扬一种主张：阿尔卡特手机（男人可以不系领带，但不能没有自己的声音）； 
  或是提供一种商榷：嘉士伯啤酒（可能是世界上最好的啤酒）； 
  或是表达一种信念：山叶钢琴（学琴的孩子不会变坏）； 
  或是保证一种功效：孕妇补品“新宝纳多”（一人吃，两人补）； 
  或是强调一种事实：雀巢儿童成长奶粉（成长只有一次）； 
  或是表达一种微小的欲望：青岛啤酒（一小时以后，你就会渴望再来一杯） 
  …… 
  广告诉求中的“第一人称”也较多，通常有两种运用方式： 
  （一）以某个特定消费者为主体，展示其使用产品或服务的感受，这种感受有时想当宽泛，有时又极为尖锐； 
  （二）广告主作为公众人物或组织英雄跳到前台和目标消费者直接购通，表明事实、态度、意念或心志。 
 IBM ThinkPadi系列笔记本电脑：我追求速度、我偏爱蓝色、我想做就做，我有ThinkPad。 
  IBM Aptiva :我的一家和新买的Aptiva。 
  爱多VCD：我们一直在努力 
  欧蕾化妆品：我是你高中老师 
  奥尔巴克百货公司：我们寻出了“琼”的底细 
  美国银行：我们在俄勒冈州第一次做商业贷款时，这棵树还只是一株幼苗。 
  广告诉求中的“第二人称”似乎有一种特别的感受，先看下面的例子： 
  神奇强效薄荷糖：当你大笑时，使你口气清新 
  某品牌：你拥有什么，你就是什么。 
  拉西尔国家公司：在你落水的时候，只会狗爬式的伙伴一无用处 
  北大方正：牛顿已经成功了，那么您呢？ 
  ABC电台：多么美好的一天，你会在户外做什么呢？ 
  您可以随时与您的妻子交谈 
  诉求的“第二人称”有一种消费者就在眼前的“现场感”，虽然这种现场感是虚拟的，但的确增加了直面交流的亲切氛围；其次，每一个接触这类广告的人都会觉得“这句话”是专对“我”说的，具有一种“私人性”，受众有被特别重视的感觉，而这种感觉对激发受众情绪很重要；第三，这一类广告标题具有“侵略性”，既然“我”在“你”的诉求情境中成了主角，“我”就不得不关心自身的“遭遇”或“结局”。 
 我在为“南京海底世界”做广告时，就运用“第二人称诉求”搞了二个创意。一是新街口正洪街的大路牌，当时南京海底世界的广告推广已持续了一个阶段，但客流量不尽人意，做路牌广告就是想直接为促销服务。路牌的画面没有太大的争议，一开始就确定为逼真奇丽的海底景观，关键是广告语怎么打。当时有许多想法，如“海底传真”、“通向大西洋的海底隧道”、“惊险、刺激，难以抗拒”……我觉得思路太平常太一般，客户也不满意。后来，我想了一句非常简单的话——“你哪天来？”几乎所有的人一下子都通过了。 
  “你哪天来？”至少有如下几方面的好处： 
  1）话非常简单、自然、口语化； 
  2）160平米的广告牌上只有这四个字，相信经过此地的每一个人都会看见，相信每一个看见的人都会略作沉吟； 
  3）这句话隐藏着一个极富侵略性的“前提”，就是你肯定要来的，只是时间还没有确定； 
  4）南京海底世界传达了她“最诚挚的邀请”、而这种邀请似乎又是为经过此地的每一个人特别发出的。 
  另一个创意是有关公关活动的。南京海底世界本地市场的启动客源定位在“中小学生”身上，当时除在传播上加强推广外，还想设计一些公关活动。我想了一个方案，就是在报纸广告上公布几十种海洋生物（主要是鱼）的图片，然后请中小学生写出它们的名字寄到海底世界组织抽奖，最后选某个星期天的早晨在海底世界门前广场公布获奖结果并颁奖，获奖者免费赠送门票及纪念品。这样孩子们都会被吸引过去，纵使没有获奖，他们的父母也会掏钱买票进去，没得奖的孩子哪肯白跑一趟呢；而赠送给获奖孩子的纪念品，他们第二天一定会带到学校去炫耀，而其他孩子一定不会善甘罢休。 
  我为本次方案设计的广告语为： 
  只要你认识我，我就给你发奖！