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低成本投入,大阵容新媒体展示
应用“于人得利，自己受益”的商理，用一句广告语： 贯名“某某商场、超市、专卖店”、“购物赠送IＣ卡，持卡购物9折打”，无偿获得ＩＣ卡电话亭 及ＩＣ卡这一阵容庞大的广告媒体使用权，以达到提高企业知名度和长期促销的策划案。
来源：
本人以井陉县太行鞋城书记兼业务经理的身份对本鞋城所处地理位置远离闹市区， 需要提高知名度和加大促销力度的项目，主持了本策划案的制定和实施。
应用：
本策划案特别对开业时间不长、知名度不高的大中型商场、超市、连锁店、专卖店等商业企业的企划部门和企业决策人在实 施广告营销，买一赠一促销的活动中， 经广告用语版权人许可（因本广告用语注册了版权登记， 版权证号： 冀作登字：03-2000-A-0108）仿效此策划案可起到低成本促销， 少投入广告营销的作用。对中国电信利用自身闲置的广告媒体与商家合作，无需再投入，促进ＩＣ卡的推广销售，也可起到很好的作用。
内容：
用“组合营销法” 把中国电信业和商业企业有益的结合到一起， 利用电信 IC卡电话亭及IC卡这一闲置的广告媒体， 巧用一句一语双关的广告用语，为电信业推销ＩＣ卡和商家提高知名度及商品促销， 起到了双方无需再投资 或少投资广告宣传作用。且广告用语：“购 物 赠送ＩＣ卡，持卡购物9折打”的箸作版权注册登记， 也是对策划人面向全国推广本策划案作知识产权转让生意的一份经济回报。
案例 ：
〔现代营销杂志2001.7期以“策划没花一分钱， 偏僻鞋城也扬名” 为题已刊载本案例）我所在的企业是一 家大型专业鞋城。由于地理位置距县城繁花商业区较远， 为了争取到更多的顾客， 曾采取过电视广告、购鞋赠礼 等多种形式的促销活动。 与此同时，为方便顾客购鞋， 鞋城特意增加了标有企业标识和广告语的两辆中巴车， 在县城主要街道免费接送到鞋城购鞋的顾客。 但又怎能让顾客在路边等到车呢？ 这就需要在繁华街道设一些接 站牌作引导，可站牌的设立又需要城建部门的批准，这无形当中为企业增加了难度，令我一筹莫展。也就在这期间，我县电信局在县城主要街道设立了几十部ＩＣ卡电话亭， 给整座县城增添了一道亮丽的风景线，格外引人注目。 这道风景线也时刻在我脑海中闪耀，如果电话亭的空白处， 也就是电话亭的亭帽能让我鞋城做广告来代替接站牌该多好。可是这ＩＣ卡电话亭属电信局的产权， 恐怕没有一笔不小的使用费是难以得到的。正如本人所料， 我县另有一商家也想在电话亭做广告，终因负担不起每亭每季500元的巨额费用而放弃了电话亭的使用权。 为了无偿得到这一阵容庞大的广告媒体使用权，我经过了数日的苦思冥想，应用了“于人得利，自己受益” 这一商业名言，一个切实可行的策划方案出来了。
我首先分析了电信局安装ＩＣ卡电话亭的目的。 也就是为了更多的ＩＣ卡持有者使用方便。 然而，电话亭的设立又需要更多的ＩＣ卡持有者去使用方能发挥ＩＣ卡电话亭的作用， 这就需要电信局要对ＩＣ卡的销售采取一定的营销措施。 如果我鞋城能帮电信局推销ＩＣ卡，也正是电信局求之不得的好事。
我又结合我鞋城经常搞的“购鞋赠礼” 促销活动所用的赠品， 何不用ＩＣ卡来代替 ， 反正赠什么商品都一样，也为电信局推销了ＩＣ卡，电信局当然受益。把广告用语“太行鞋城、“购物赠送ＩＣ卡，持卡购物9折打” 印 制 在ＩＣ卡和电话亭的亭帽上， 用这小小媒体来代替我鞋城的购鞋优惠卡使用，让ＩＣ卡片及ＩＣ卡电话亭增加每二用途。 这一互利互惠的双赢举措必将得到电信局的支持和认可。 更重要的是，这一独特举措不但创意新颖， 而且能让顾客得到双重赠送的最大实惠， 即能得到ＩＣ卡， 又能购物少花钱，何乐而不为呢？因此顾客肯定会 越来越多， 对于鞋城和电信而言，都是最大的赢家，南来北往的ＩＣ卡持有者都是你的顾客， 自然会给双方带来滚滚财源。
事实正如我所料， 双方洽谈合作迅速成功， 并很快实施了这一营销方案。我鞋城没有投入一分钱，就无偿得到了这一阵容庞大的广告媒体使用权 。 如今走进县城， 几十部ＩＣ卡电话亭展示的广告语内容直射人们的眼帘， 也当然成了鞋城免费服务车的接站牌， 太行鞋城的知名度大大提商，IＣ卡持有者都成了鞋城的稳定客户，鞋类商品市场占有率不断扩大。也正是“注意力经济”的新概念在鞋城的真实体现。
解 释 ：
本策划案的实施具有以下几个特点：
１、用一句双赢的广告语体现了“于人得利，自己受益”的商理；
２、创造性的无偿利用了闲置着的，阵容庞大的广告媒体；
３、广告用语的版权注册造就了一种独一无二的营销形式 , 区域内独家享有的广告佳位；
４、广告用语的版权注册，给策划人有偿转让版权造就了潜在的推广市场；
５、从广告角度讲，在一个推广区域内又创造了一 种新的广告媒体。
如果用正常的思维方式，要想得到这一阵容庞大的广告媒体使用权， 就要付出一笔不小的资金代价。并且此媒体的使用时间还要受到资金投入多少的限制。此策划案恰恰解决了两大难题，太行鞋城用了本案，可以长期无限期的使用下去。
如果广告用语没有注册版权，它的实施就会被其它商家效仿，使用者就得不到这种独一无二的营销形、区域内独家享有的广告佳位。
本策划案上述几个特点，把电信和商家双赢的结合到一起，给电信局推销ＩＣ卡找到了合作伙伴。鞋城利用了中国电信的知名度联带提高了自身的知名度，促进了鞋类商品的销售。
本策划案的制定和实施，是一套值得推广的“空手道商法”。
来源：
本人以井陉县太行鞋城书记兼业务经理的身份对本鞋城所处地理位置远离闹市区， 需要提高知名度和加大促销力度的项目，主持了本策划案的制定和实施。
应用：
本策划案特别对开业时间不长、知名度不高的大中型商场、超市、连锁店、专卖店等商业企业的企划部门和企业决策人在实 施广告营销，买一赠一促销的活动中， 经广告用语版权人许可（因本广告用语注册了版权登记， 版权证号： 冀作登字：03-2000-A-0108）仿效此策划案可起到低成本促销， 少投入广告营销的作用。对中国电信利用自身闲置的广告媒体与商家合作，无需再投入，促进ＩＣ卡的推广销售，也可起到很好的作用。
内容：
用“组合营销法” 把中国电信业和商业企业有益的结合到一起， 利用电信 IC卡电话亭及IC卡这一闲置的广告媒体， 巧用一句一语双关的广告用语，为电信业推销ＩＣ卡和商家提高知名度及商品促销， 起到了双方无需再投资 或少投资广告宣传作用。且广告用语：“购 物 赠送ＩＣ卡，持卡购物9折打”的箸作版权注册登记， 也是对策划人面向全国推广本策划案作知识产权转让生意的一份经济回报。
案例 ：
〔现代营销杂志2001.7期以“策划没花一分钱， 偏僻鞋城也扬名” 为题已刊载本案例）我所在的企业是一 家大型专业鞋城。由于地理位置距县城繁花商业区较远， 为了争取到更多的顾客， 曾采取过电视广告、购鞋赠礼 等多种形式的促销活动。 与此同时，为方便顾客购鞋， 鞋城特意增加了标有企业标识和广告语的两辆中巴车， 在县城主要街道免费接送到鞋城购鞋的顾客。 但又怎能让顾客在路边等到车呢？ 这就需要在繁华街道设一些接 站牌作引导，可站牌的设立又需要城建部门的批准，这无形当中为企业增加了难度，令我一筹莫展。也就在这期间，我县电信局在县城主要街道设立了几十部ＩＣ卡电话亭， 给整座县城增添了一道亮丽的风景线，格外引人注目。 这道风景线也时刻在我脑海中闪耀，如果电话亭的空白处， 也就是电话亭的亭帽能让我鞋城做广告来代替接站牌该多好。可是这ＩＣ卡电话亭属电信局的产权， 恐怕没有一笔不小的使用费是难以得到的。正如本人所料， 我县另有一商家也想在电话亭做广告，终因负担不起每亭每季500元的巨额费用而放弃了电话亭的使用权。 为了无偿得到这一阵容庞大的广告媒体使用权，我经过了数日的苦思冥想，应用了“于人得利，自己受益” 这一商业名言，一个切实可行的策划方案出来了。
我首先分析了电信局安装ＩＣ卡电话亭的目的。 也就是为了更多的ＩＣ卡持有者使用方便。 然而，电话亭的设立又需要更多的ＩＣ卡持有者去使用方能发挥ＩＣ卡电话亭的作用， 这就需要电信局要对ＩＣ卡的销售采取一定的营销措施。 如果我鞋城能帮电信局推销ＩＣ卡，也正是电信局求之不得的好事。
我又结合我鞋城经常搞的“购鞋赠礼” 促销活动所用的赠品， 何不用ＩＣ卡来代替 ， 反正赠什么商品都一样，也为电信局推销了ＩＣ卡，电信局当然受益。把广告用语“太行鞋城、“购物赠送ＩＣ卡，持卡购物9折打” 印 制 在ＩＣ卡和电话亭的亭帽上， 用这小小媒体来代替我鞋城的购鞋优惠卡使用，让ＩＣ卡片及ＩＣ卡电话亭增加每二用途。 这一互利互惠的双赢举措必将得到电信局的支持和认可。 更重要的是，这一独特举措不但创意新颖， 而且能让顾客得到双重赠送的最大实惠， 即能得到ＩＣ卡， 又能购物少花钱，何乐而不为呢？因此顾客肯定会 越来越多， 对于鞋城和电信而言，都是最大的赢家，南来北往的ＩＣ卡持有者都是你的顾客， 自然会给双方带来滚滚财源。
事实正如我所料， 双方洽谈合作迅速成功， 并很快实施了这一营销方案。我鞋城没有投入一分钱，就无偿得到了这一阵容庞大的广告媒体使用权 。 如今走进县城， 几十部ＩＣ卡电话亭展示的广告语内容直射人们的眼帘， 也当然成了鞋城免费服务车的接站牌， 太行鞋城的知名度大大提商，IＣ卡持有者都成了鞋城的稳定客户，鞋类商品市场占有率不断扩大。也正是“注意力经济”的新概念在鞋城的真实体现。
解 释 ：
本策划案的实施具有以下几个特点：
１、用一句双赢的广告语体现了“于人得利，自己受益”的商理；
２、创造性的无偿利用了闲置着的，阵容庞大的广告媒体；
３、广告用语的版权注册造就了一种独一无二的营销形式 , 区域内独家享有的广告佳位；
４、广告用语的版权注册，给策划人有偿转让版权造就了潜在的推广市场；
５、从广告角度讲，在一个推广区域内又创造了一 种新的广告媒体。
如果用正常的思维方式，要想得到这一阵容庞大的广告媒体使用权， 就要付出一笔不小的资金代价。并且此媒体的使用时间还要受到资金投入多少的限制。此策划案恰恰解决了两大难题，太行鞋城用了本案，可以长期无限期的使用下去。
如果广告用语没有注册版权，它的实施就会被其它商家效仿，使用者就得不到这种独一无二的营销形、区域内独家享有的广告佳位。
本策划案上述几个特点，把电信和商家双赢的结合到一起，给电信局推销ＩＣ卡找到了合作伙伴。鞋城利用了中国电信的知名度联带提高了自身的知名度，促进了鞋类商品的销售。
本策划案的制定和实施，是一套值得推广的“空手道商法”。
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